本期【蚁家之言】分享会，事业九部

从2014年万科提出“白银时代”开始，地产的黄金时代便一去不复返，今年距万科的“神预言”刚好七年，这或许是命定的“七年之痒”，当下正处地产行业的至暗时刻。在这个兵荒马乱的时代，大家都在聊转型，都在聊新赛道，如果我们连自己基本的手艺都没有坚守好，转型就会变成一句妄谈。

身处沉浮的时代，渺小的个体犹如沧海一粟，于大局无关，但塑造我们坚实的底盘，于自我却显得尤其重要。

缘何地产广告屡屡被唱衰？

如何在下沉的时代,

成为逆流而上的个体？

在地产行业的后周期时代，要想摆脱“广告无用”的尴尬地位，就必须要站在战略全局的高度，回看我们的整个产业链条。

身处地产产业链末端上的我们，如何使广告与销售形成有机结合的整体？如何让开发商在整个房地产开发过程中形成高效的资金回流？在黑蚁，新妈的信条是向上求索。

随着房地产后周期时代的到来，众多房企都从高周转转向高质量发展，我们的边界就不应该只是做广告，而是要以战略的眼光解决实际存在的问题，与开发商同频共振，达成双赢。

在地产之外，华与华将自己定位为企业的战略营销品牌终身顾问，坚持把所有的事当成一件事的工作理念，在一个体系内为客户提供战略营销品牌创意的整体服务，无论是创意一个电视广告，还是设计一个包装，都从顶层设计的角度来全盘考虑，所以在华与华，广告人既是战略家，又是创意人。

而作为一个地产广告人，我们既是日常工作的执行者，也是战略的制定者。要想取得长久的胜利，必须要学会打破思维的边界，构建我们自己的战略底盘。

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地产广告人能力增长三部曲

1/冲击认知边界：通过学习未知，打破思维边界

在《赖声川的创意学》里，他把我们的脑子比作一台神秘的电脑，而储存在我们脑子里的档案就是创意的原始材料。古语也云，思而不学则殆，这也证明了学，就是补充素材的过程，学的过程就是通过新鲜的知识、咨询，对我们大脑的空白之处进行补位的过程。

这里我们提供三种学习的场景和途径：

2/突破认知边界：通过思考，探寻事物的底层逻辑

如果说学是增加素材和见识的过程，那么思便是在这些素材里面探寻底层逻辑的过程。学而不思则罔，每一个文策人都应该在脑子里装一本十万个为什么，要有打破砂锅问到底的精神。

在海量的素材前，我们要知道如何看？调查、分析信息，并将其作为自己的东西来消化吸收，突破认知的边界，再建立起自己的框架来进行分析，重新定义事物与事物间的联系，这便是思的过程。

3/重组认知边界：通过运用，用实践践行底层规律

纸上得来终觉浅，营销没有标准，但思维自有定式，首先，在我们面对一个新项目时，正确的提出目标与问题可以让营销事半功倍。

以中骏海西区域品牌为例，中骏集团发轫于福建，2020年，福建公司和江西公司合并为海西区域公司，完成区域升级，而在2021年，中骏海西品牌仍然面临尚缺成熟且有深度的品牌主张和标签形象的现实问题。

中骏始终坚持品质筑家，在市场行业充满了不确定的当下，中骏海西以“幸福可劲儿造”的品牌精神，以“致敬每一个与时代博浪的人”为品牌聚焦，向深耕城市与城市中每一个拼搏的人致敬，话题发出后，瞬间引爆城市、人群共鸣。

同样，广告视觉在整个广告策略中也不仅是一种感官形式，更是对项目主张、理念和美学的集中表达。

以乌鲁木齐的中国院子为例，在整个视觉体系的构建中，我们同时考虑到了时代背景和项目特性，在习主席提出的文化润疆的大战略之下，结合项目江山樾中式大盘的文化特性，挖掘出能够同时代言中国文化与新疆文化的超级IP：马。并且从文化、民族和形象焦点等方面，提炼出汉砖、汉锦、汉马等元素，打造出独属于中国院子·江山樾的IP形象，形成视觉逻辑的闭环。

广告的目标是使某一品牌、公司、产品在消费者心目中获得一个据点，而在自己的职业征途中，也需要对自己作出定位。

这里有自我定位的三段话可以帮助到大家

1、认清自己的渺小，就已经很伟大

2、选择大于努力，选择也是一种努力

3、文科生的思想，理科生的思维

只有充分认识自己，先做广，再做深，在职业发展的路径中坚守自己最基本的手艺，并且不断拓宽自己的边界，才能让自己越走越远。这是最坏的时代，这也是最好的时代，面对行业的波涛汹涌，值得庆幸的是，我们仍有时间能用一步一个脚印的成长来塑造底盘，修炼内功，拥抱变化。