抱歉，暂未找到相关内容
蚁家之言：万物有其“道” 丨用思考给产品生命力开出一剂良药
-
墅居产品更多地出现在市场
并呈现出低密升级属性
当别墅市场迈入“红海竞争”
当本地深改需求旺盛
如何树立稀缺属性、
建立自身的价值标签
则成为品牌必须突破的命题
本期【蚁家之言】分享会中
十部运营总监“樊立夫”
以「得悟」为主题
带来关于“23栋”的深度思考
从价值到价值观
从罗列到共鸣
探寻如何解决高级的对位感，
实现产品的包装溢价
从而形成产品独特竞争优势
分享人：事业十部
运营总监 樊立夫
一、“检视剖析”
三省吾身才能发现问题要害
项目入市经年，高层、叠拼产品均已近售罄，
唯余23栋，一线果岭的独栋产品去化成疑。
从本案基本面看，区域发展、
资源配套、价值卖点……样样具备，
但，客户并不为此买单。
我们不禁思考：
产品在市场上是否能够真正支撑定价？
缺乏价值认同，除了价格与性价比，
实际上，客户并没有找到真正足以打动他的购买理由。
二、“对症下药”
定制良方才能药到病除
如果将上述项目遭遇的瓶颈
看作一种“疑难杂症”，
那么从业多年的广告功力
则是我们“对症下药”的底气。
全面对比市场同类产品，
树立本案的差异化标签与价值显性，
引发客户价值共鸣。
二、“物理层面”
重新包装接待中心/样板间
产品本身无需多言，
对比市场豪宅构建的三大要素，
无论是土地价值、还是资源独占，
两大板块均可，但唯独在产品极致板块，
也就是豪宅感上严重缺失，接待中心逼仄，
样板间装修风格陈旧，
加速营造产品的愉悦/美学体验
则成为首要任务。
我们例举了
从麓湖到天湖岛的各个成功案例，
从接待中心的软装风格、接待动线、
接待体验设置一一做了详实的建议，
如设置艺术展示区、
打造峰值营销高端记忆点、
提供星级顾问式销售服务、
赠送定制化礼品……
三、“心理层面”
建立项目高级标签
以绝不趋同的态度树立项目的自身标签，
以高级的标签对位高级的客户人群，
以对话的方式说好广告该做的事，
实现对位，才能引发共鸣。
针对本案最大的差异化价值：1200亩，18洞标准高尔夫球场，
提出“我在，即我思”的在场感概念来对标高端圈层客户。
提取“会晤”思想，延展至“会晤别墅”“会晤的墅”，
从功能、精神双层面输出标签价值，显性对位目标客群，
在传播上形成“大众热议，小众满足”的效果，
从而圆转成一个购买理由、购买谈资。
四、“视觉作品”
Visual Works
百悦品牌输出
针对外地客户的渠道输出
”
浅言于此终
借一言以励诸君
好的作品是没有壳的
是袒露的柔软
是冒失的直率
是岁月里的低头
是星辰中的仰望
期待【蚁家之言】下期更精彩
更多精彩敬请关注@黑蚁文创官方微博
