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蚁家之言:万物有其“道” 丨用思考给产品生命力开出一剂良药

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墅居产品更多地出现在市场

并呈现出低密升级属性

当别墅市场迈入“红海竞争”

当本地深改需求旺盛

如何树立稀缺属性、

建立自身的价值标签

则成为品牌必须突破的命题

本期【蚁家之言】分享会中

十部运营总监“樊立夫”

「得悟」为主题

带来关于“23栋”的深度思考

从价值到价值观

从罗列到共鸣

探寻如何解决高级的对位感,

实现产品的包装溢价

从而形成产品独特竞争优势







分享人:事业十部 

运营总监 樊立夫


             

一、“检视剖析

三省吾身才能发现问题要害




项目入市经年,高层、叠拼产品均已近售罄,

唯余23栋,一线果岭的独栋产品去化成疑。

从本案基本面看,区域发展、

资源配套、价值卖点……样样具备,

但,客户并不为此买单。


我们不禁思考:

产品在市场上是否能够真正支撑定价?


缺乏价值认同,除了价格与性价比,

实际上,客户并没有找到真正足以打动他的购买理由。




二、“对症下药

定制良方才能药到病除



如果将上述项目遭遇的瓶颈

看作一种“疑难杂症”,

那么从业多年的广告功力

则是我们“对症下药”的底气。

全面对比市场同类产品,

树立本案的差异化标签与价值显性,

引发客户价值共鸣。




二、“物理层面

重新包装接待中心/样板间



产品本身无需多言,

对比市场豪宅构建的三大要素,

无论是土地价值、还是资源独占,

两大板块均可,但唯独在产品极致板块,

也就是豪宅感上严重缺失,接待中心逼仄,

样板间装修风格陈旧,

加速营造产品的愉悦/美学体验

则成为首要任务。

我们例举了

从麓湖到天湖岛的各个成功案例,

从接待中心的软装风格、接待动线、

接待体验设置一一做了详实的建议,

如设置艺术展示区、

打造峰值营销高端记忆点、

提供星级顾问式销售服务、

赠送定制化礼品……




三、“心理层面

建立项目高级标签



以绝不趋同的态度树立项目的自身标签,

以高级的标签对位高级的客户人群,

以对话的方式说好广告该做的事,

实现对位,才能引发共鸣。

针对本案最大的差异化价值:1200亩,18洞标准高尔夫球场,

提出“我在,即我思”的在场感概念来对标高端圈层客户。

提取“会晤”思想,延展至“会晤别墅”“会晤的墅”,

从功能、精神双层面输出标签价值,显性对位目标客群,

在传播上形成“大众热议,小众满足”的效果,

从而圆转成一个购买理由、购买谈资。




四、“视觉作品

Visual Works




百悦品牌输出





针对外地客户的渠道输出





浅言于此终

借一言以励诸君


好的作品是没有壳的

是袒露的柔软

是冒失的直率

是岁月里的低头

是星辰中的仰望






期待【蚁家之言】下期更精彩


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