一家广告公司能走到第26年，不出意外的话，应该是一个奖杯玩家。

2020年，初春。虽然疫情尚未消散，但黑蚁文创开年的第一个专业奖项，仍如约而至。这一次，他来自于IAI，来自于一个业界知名文旅项目（绿城·海口桃李春风）形象片——《春风引》。

这是黑蚁文创服务绿城·海口桃李春风项目的第4年。

也是甲乙双方团队几乎毫无人员变化的第4年。

犹如一轮长跑中的体能瓶颈期，一段恋情里的甜蜜危险期：行业内难得的稳定合作，背后仍需要时时准备、面对挑战，面对“要么越过山丘却发现无人等候，要么真金不怕火炼最终走向稳稳幸福”的关键考验。

这个关键考验，是答案，也是问题：

——还有多少新东西

《春风引》的获奖，说明他在IAI评委们眼里，是新的。

今天，专业视角之外，我们再听听千百个“你”怎么讲，讲你们心中《春风引》的模样。

No.1 业主：

播放量超过了100万次！朋友们说都想来实地感受下！

《春风引》，让这个社区又一次新生。

如今的绿城·海口桃李春风，已成为海口置业必看的项目之一。

谁能想到，数年前，这个项目入市多年而名不见经传。

“当时这里还叫龙湖湾，我们第一次开盘就买了。湖景、环境这些都不错，就是位置比较偏没什么人气，住不进去。”

▲绿城·海口桃李春风实景图

首次新生，发生在2016年，发生在绿城代建进入之时。几个月后，黑蚁文创加入。

绿城，给这片土地带来了业界著名的中式小院和美好生活；黑蚁，则携手绿城营销部同事一道共同拟定了“占天时、明地利、促人和”的项目策略，准备在海岛刮起一股新风。

一股世界重回东方的新风。

占天时：《中华诗词大会》、《成语大会》、《见字如面》……2016年的综艺娱乐圈，满屏大国复兴的文化自信。在房产界，西班牙、英伦、法式风靡之后，此刻同样心向东方。定调中式的推广表现，占了天时，也占了海口的市场空白。

明地利：海南项目不靠海，岛外客会犹豫；距离主城区较远，本地客有抗性。卖给谁，卖什么？这是项目重启的第二个问题。

通过重新梳理位置关系、地脉资源，黑蚁文创将项目价值体系重塑，以一句“海岛家庭颐乐新里程”重新定位，直观的表达近机场的非传统海岛生活，从而精准切入客群痛点。

促人和：将产品的面积段调小以对应度假需求，完善生活类配套以激活社区人气——两大抓手，进一步帮助桃李春风认清了自己。

此后的故事，便广为人知。

从轰动海口的“绿城送绿橙”品牌城市事件，到一篇40万+推文的口碑传播……黑蚁文创与海口绿城勠力同心，终让龙湖湾华丽嬗变，“春风现象”火遍全国。

4年之后，《春风引》来了。

“他不像是房地产的广告片，更像是一次思想的沟通。”

“不是叫嚣着震撼你，而是那种淡淡的感动你。”

“朋友们都问是不是我这个小区，说一定要实地来感受一下文化……”

如果说4年前的新生，是让大家看到绿城·海口桃李春风。那么这一次新生，则是希望让大家看透绿城·海口桃李春风，透过白墙黛瓦、水榭亭台，去感受他的文化内涵。

No.2 客户：

三年“网红经验”后，有了更多非传统地产思维。

《春风引》的成功，让我们有信心升级新玩法。

超人气，样板区开放50天内超万人来访；

超口碑，全国各大高校校友会、文化机构活动指定举办地；

超溢价，产品单价是周边竞品的两倍；

超热销，首开即罄，打破海南别墅市场记录；

超关注，项目的景观区开放、工地开放日等活动，网络观看量超百万次；

……

此前数年，绿城·海口桃李春风携手黑蚁文创，以差异化的包装思路、文旅化的运营思维，从传统媒体到新媒体、从平面到视频、从静态到动态，为绿城·海口桃李春风构建起了立体的推广矩阵，线上线下全面发力。

第4年，项目推广的新周期。怎样的一次广告动作，既能承上启下，又能继续玩出新意？

广告动作，去广告化。

作为一个以东方文化为本源的项目，黑蚁文创始终相信，文化是高于建筑本身的神祗。推广中式项目，要对五千年的深邃文明怀有敬畏之心。

而推广绿城·海口桃李春风多年，黑蚁文创在此过程中还真实体悟到了绿城一以贯之的产品匠心，服务贴心；包括甲乙双方日常沟通，也能深刻感受到了一个品牌的“真善至美”。

这是一种极具打动力和沟通性的价值观。

那何不就以价值观，让世人重识绿城·海口桃李春风？——运用当下流行的传播方式，让更多人重新拾起对东方文化的憧憬和热爱。在多数人缺少信仰的时代痛点下，用一部节奏比较慢的片子，引起思考，让自己和内心对话，寻到一席心安所在。

《春风引》的来源，由此而生。

某种程度上，《春风引》的出品，是绿城和黑蚁文创赋予桃李春风的一个新标识。他设定了项目在未来内容生产中将要达到的标准，也开启了项目在接下来推广中将要运用的多维新方式。

No.3 团队：

最长的创作时间，最多的返稿次数，

感谢《春风引》，让地产重新有趣。

《春风引》的脚本创作时间，长达一月有余。这在节点至上的地产行业，堪称“国宝级待遇”。

但随之而来的，是形式与调性的组团“折磨”。东方文化之厚重，不仅仅是因为时间的深远，其流派之多元、分支之广袤、类型之繁杂，不可胜数。

想要用寥寥百余字去诠释，难！

所以，在经过二十余次方向性调整后，黑蚁文创团队和绿城营销部同事一致决定：做减法。

在主线上，保留东方文化的哲思，用拟人和比喻的方式去呈现，通过“他”为线索，跟着“他”的视角，串联东方之美。

在表达上，将文字和思想留白，把内容的解释权交给观众，一千个人，就有一千种对于“他”的认识。

在价值上，则通过更加软性的方式，阐释项目。全片没有一句“卖货”的广告语，但其实却又处处都在彰显项目。因为在某种程度上，绿城·海口桃李春风就是东方院居文化的缩影和代表。解读东方人居文化，实际上就是在解读桃李春风。事实证明，这样的处理方式，是成功的，受众乐于接受，同行乐于分享。

不一定被看到

但可以被感知

他不曾为谁停留，也不曾为谁回眸

他温暖了远方，也抚慰过理想

他随风入曲，他化雨成诗

他让人慢下来，仰观天地

也让人静下来，俯察万物

他可能是一方木椅，一本闲书，一份恬淡心境

没有光，树木不会有方向

没有水，大地不会倒映星辰

没有灯，空间不会懂得等待

没有梦想，生命不会满溢着曙光

追逐过其他，才能品得到他

每一种事物都有宿命

每个人都想看得清去来

他无言，却道了万千

他是世界，他是东方，他是梦乡

推开门，让一切回归

桃李院墅，国人梦乡

道格拉斯曾说：“从一个国家的广告，可以看出这个国家的理想。”

《春风引》亦然。

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